おじいちゃんから相続した土地…売ったほうがイイ？貸したほうがイイ？どうしたらいいの【ひらつー不動産】

こんにちは。
今日はどうなさいましたか？

もちろんです。

それこそ一般の方のイメージとすると、『明星』は駐車場管理してるなとかマンション管理してるんだなという印象が強いので、なかなか仲介をやっているとは知らない方が多いかと思います。

どちらかと言うと地主さんが持ってる古い家だとかを売りたいですっていうことが多いんです。

地主さんのお宅って敷地を含めて結構大きいんですよ。

なのでなかなか一般の方向けにお売りするっていうことが少なくて、どちらかというと業者さんとか法人さん相手に取引することのほうが多いですね。

強いというか、実績として多いですね。

まぁ当社の前を見てもらってもわかるように普通の不動産屋さんみたいに物件情報をペタペタ貼ってお気軽にどうぞ！みたいな感じのではないので。

こちらから積極的に『売ってくれませんか？』みたいなセールスはしないんですが、ご相談に来て頂ければ当然真摯に対応させていただきます。

そうですね（笑）

値段的なことで言うと一般の方に売るのがたぶん一番高く売れるんですけど、やっぱり時間がかかってしまいます。

売る側の人は自分の物件なのですごく評価を高く感じるんですけど、第三者的に見ると乖離している場合もあります。

なのでそのあたりをどううまい具合に希望の額に近づけていくかっていうことが大事ですね。

そのあたりのオーナーさんの思いと実際の実情とか市場環境をしっかりお話しさせていただきます。

そうですね。

不動産については基本的に何か相談があれば断ることはありません。

当然我々も未経験のことだとか携わったことのない案件も稀に来ますが、これまである程度の結果を出させていただいています。

もちろんです。

普通の売買業者の方は、たぶん売って利益上げることが重要だと思うんですけど、当社の場合管理会社なので別に売らなくても物件を預かるだけで大丈夫なんです。

どちらかと言うと売らずに持ち続けて次の世代にちゃんと資産として残るように今のうちに駐車場にするとか借地で法人さんに貸してある程度20年とかまとまったスパンで借りてもらいましょうっていう提案もさせていただくので。

一概に『お金ないです。じゃあ売りましょうか』っていうのではなくて、できるだけ手放さなくて済むようになんとかできないかなと。

もちろんありますよ。

今言ったように駐車場だとか事業者さんに借りていただいたり、思い入れのある家を一部残したいとかもありますので、じゃあそれに叶うように余った敷地だとかを賃貸物件として貸して収入を得て、利益を生むように提案はさせていただいています。

そうですね。

もちろん、できます。

例えば最初小さなガレージ倉庫みたいなところから始めて、数年経って忙しくなったのでもう少し大きい物件、で、もっと忙しくなったのでもっと大きい物件と何度となくご依頼いただいて取引させてもらっているお客さんもいらっしゃいます。

うれしいですよね、一緒になって『良かったですねー！』言うてね（笑）

ありますよ。

そういう場合でも対応します。とりあえず断りませんから（笑）

全部が全部決まるかっていったらそうではないですけど、一旦そういうご要望を頂いたらアクションを起こさせてもらいます。

はい、そういうのもあります。

我々もすべての物件の情報を持ち合わせてるわけじゃないので。

おっしゃるようにあそこの土地空いてんねんけどあたってくれませんか？とかね。

まぁ貸すか貸さないかっていう話は当社を通じても直接お話してもどちらでもいいと思います。

でも、契約ごとになると宅建業などを持っていないとなかなか今の契約の取り決めもかなり複雑なので、やはり間に業者が入ってるほうがいいと思いますね。

直接行ってしまうとなかなか交渉の余地がなくなって、本来もう少し時間をかけて話をすればまとまった話もうまくいかないケースも多々あります。

逆に行ったけどダメだったので『明星さんもう1回行ってくれませんか？』みたいなケースもあるんで（笑）

言い方は悪いですが、居丈高に貸してくれ！とか売ってくれ！みたいな話し方をされてちょっと気分害しましたとかっていう場合もあるので。

そうならないために間に第三者的な立場で入ってというのは1つの理由かなと思います。

『必ず口説いてきます！』って言いたいんですけど、中には業者は全部シャットアウトっていう方もいるので。

それこそ直接じゃないと取引しませんっていうオーナーさんもいらっしゃるんで、そういう場合は直接交渉して頂くことになりますね。

そうですね、昔ほどそういう拒絶反応を示すっていうのはだいぶ減りましたけどね。

当然今いろんな設備がだいぶ良くなってるのでそういうニオイが周りに広がらないように換気設備をちゃんと設けてくださいねーとかっていう条件は付きますけども。

当然どういう事業するのかお聞きした上で物件をご提案させていただきます。

そうですね。

一方向だけじゃなくていろんな角度から物件を見て、一番最適な活用をご提案させていただくってことを念頭に置いてやっています。

本当は売ったら手数料入るからいいんですよ（笑）

でも明星のスタンスはそうじゃないんです。

長いお付き合いの中で、逆に我々がそういう話を持ちかけなくても機会が来ればオーナーさんのほうからご相談いただけるっていうことはお付き合いしてる長さゆえの強みと言えるかもしれないですね。

もちろんですよ、お任せください！